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上完ERP就萬事大吉?你還需要做這些!

這個問題看似容易,但是真的要回答這個問題,我們還有許多假設需要澄清。回答這個問題,多數情況下,我們陷于一個假設陷阱,就是我們沒有搞清楚假設時就開始回答問題了。

我們先搞清楚企業的業務范圍涉及哪些內容?

???企業所在的行業不同,所涉及的業務范圍不同。對于一個傳統的制造業,可能會涉及到的范圍,有研發、采購、倉儲、制造、品質、銷售以及售后服務。還有貫穿整個業務流程的人力資源管理、固定資產管理、財務管理。而對于房地產開發企業,涉及到的業務范圍有投資、設計、招投標、項目管理、營銷、售后服務等等。每個業務部門都有自己的管理要求,這涉及到組織分工和工作流程。

我們搞清楚目前的企業信息化支撐管理到什么程度?

???也就是看看哪些業務部門在使用IT系統支撐業務管理。不同的企業,信息化的側重點也不完全一樣。對于每個企業使用財務系統是很普遍的事情,只是不同的企業,使用的產品不一樣。

???但是對于業務的管理,看企業的管理需求程度,對于房地產開發企業,大多數都在售樓管理、合同管理方面有投入;而對于制造業的企業而言,他們需要對整個業務鏈進行管理,對銷售的訂單管理,對生產的計劃管理,對于一些信息化應用較高的企業,還通過信息化實現了高級排程管理,倉庫管理,以及采購管理。還有一些企業使用了人力資源管理系統。我們要審視這些管理系統支撐了哪些管理,還有哪些信息管理不足?

我們搞清楚對應一個企業,完整的信息化都涉及哪些內容?

???也就是說對應一個企業的業務處理,應該有一個IT規劃來匹配企業的管理工作。我們可以看看是否當前的IT管理平臺,是否可以提供各個管理層所需要的信息。我們根據信息化和管理要求的差異,來檢討我們信息化的工作滿意度。

???根據信息化滿足企業管理的程度,決定后續工作的計劃。

??? 如果當前ERP軟件已經覆蓋了全部,那么后續的IT工作很簡單了,應該有兩個部分,一部分是現有系統的優化,這部分工作肯定涉及到原有系統設計的合理性問題,例如,成本歸集口徑的問題,成本分攤的標準問題,這個是很多企業遇到的問題,往往由于初期實施時,沒有考慮清楚管理思路,導致成本模型不合理,科目設置太細,以至于后期使用繁瑣,數據錄入工作復雜,工作量增加。而這些問題也會漸漸驅使用戶去思考,他們會在使用IT系統的過程中,變得更加理智,也會客觀看待IT系統,不斷發現IT可以給企業帶來的幫助,也會不斷優化成本管理方案。

???部分工作還涉及到流程優化的問題,隨著IT系統對企業管理工作支撐的深入,一些組織分工有時也會需要做出適當的調整,但是這些工作需要業務部門的配合。另外一部分是進行深化數據挖掘工作,可以根據數據的不同緯度去發現問題,找出企業管理的改進方向。這部分工作是最難開展的,主要看管理者對數據的需求程度,對數據的敏感程度。現實的狀況是,往往給高管準備了一大堆報表,而高管并沒有關注那么多,還是關注三大財務報表,更關注企業的收入、成本、利潤以及現金流。而這部分工作,往往由于信息部門的理解偏差,導致應用效果不盡如人意,要搞清楚高管看什么,這是信息部門一直需要解決的問題,也是一個難點。

???如果當前企業的ERP軟件沒有覆蓋到企業管理的全部,就說明這個企業的信息化工作還有很多工作要做,這個時間,一個完整的IT規劃就顯得非常重要,根據IT規劃,根據企業的管理要求,逐步實現全部業務管理的IT支撐。這部分工作看似簡單,但是怎樣推動這部分工作是信息部門所面臨的問題,每個部門都有需求,怎樣平衡業務部門的需求,確定實施的優先次序?即使確定了各個業務部門的需求,選擇了具體的產品,而要將這些不同的業務,不同的產品實現有序的信息交換和傳遞,這是IT規劃的核心,也是項目實施的重點,否則新的信息孤島就會出現。而目前的實際情況是,出了一些外資企業外,多數企業處于第二種狀態,還處于一個完善階段。

???無論企業信息化處于哪個階段,我們當局者要保持清醒的頭腦,要清楚企業的管理需求是什么,既不能超前太多,也不能落伍太嚴重;既要做到企業的管理需求及時滿足,同時還要引導管理者對一些新的管理思想有認識,為信息化工作做好鋪墊準備。

???信息化是一項持續的工作,伴隨著企業的全生命周期,所以要做好打持久仗的準備,也要規劃好信息化工作整體部署,確保信息化建設的持續性。

erp管理系統淺議電商企業ERP財務管理的實施

下面凱路ERP軟件小編給大家淺議電商企業ERP財務管理的實施。

1.全面優化ERP實施環境

實施ERP系統是一項艱巨的、系統化的任務,電商企業的中高層領導應充分認識到ERP軟件系統的作用,ERP軟件不只是一種技術工具或軟件應用,還牽涉到企業架構、管理模式、業務流程、資源配置等方面的優化,如果只是花大價錢買回一套軟件,就想財務管理煥然一新,那時不切實際的。ERP類型多樣,性能特點各不相同,有的功能齊全,有的價格昂貴,企業應根據自身實際情況,清楚企業需要解決的管理問題,選擇合適的ERP系統,才能避免浪費大量的時間和金錢,實現既定的管理戰略日標。在實施ERP前,電商企業需要先建立相適應的管理架構和制度,對業務流程進行優化重組,然后再借助ERP軟件系統實現財務管理轉型升級。

2.提高財務人員業務素質

財務人員的水平直接決定了ERP的實施效果,要想實現ERP系統財務管理,就需要培養財務人員的操作技能。電商企業可以采取“引進來”和“走出去”策略,一方面積極引進優秀的財務人員,特別是財務和計算機的復合型人才,在招聘財務人員的時候優先選擇具備ERP實操經驗的人才,另一方面可以挑選一些學習能力強的財務人員外出到高校、其他單位學習最新的知識和技能。對內要加強培訓,聘請專家到企業開展講座,進行全方位的講解教學、實踐教學,對ERP系統的實施全過程進行示范演示,并把培養ERP操作技能作為重點,提升財務人員實際工作能力和操作能力。電商企業財務部門可組織開展技能比拼活動,并且把ERP操作技能融入績效考核中,實施獎優罰劣,以激發財務人員的工作積極性和主動性,促使他們主動學習、自我提升、不斷進步,在實際工作中減少操作失誤,提高操作水平,從而降低ERP系統的使用成本,讓ERP為企業財務管理帶來實質性飛躍。

ERP企業軟件系統的風險及其預防

如何有效地管理和控制風險是保證ERP軟件系統實施成功的重要環節之一。

企業的條件無論多優越,所做的準備無論多充分,實施的風險仍然存在。在ERP軟件企業管理系統的實施周期中,各種影響因素隨時都可能發生變化。如何有效地管理和控制風險是保證ERP軟件系統實施成功的重要環節之一。

項目的風險

通常人們在考慮失敗的因素時,一般著重于對實施過程中眾多因素的分析,而往往忽視項目啟動前和實施完成后ERP軟件系統潛在的風險。對于ERP項目而言,風險存在于項目的全過程,包括項目規劃、項目預準備、實施過程和系統運行。歸納起來,ERP項目的風險主要有以下幾方面:

1.缺乏規劃或規劃不合理;

2.項目預準備不充分,表現為硬件選型及ERP軟件選擇錯誤;

3.實施過程控制不嚴格,階段成果未達標;

4.設計流程缺乏有效的控制環節;

5.實施效果未做評估或評估不合理;

6.系統安全設計不完善,存在系統被非法入侵的隱患;

7.災難防范措施不當或不完整,容易造成系統崩潰。

風險的預防

1.戰略規劃

企業是否存在一個五年的IT系統規劃?隨著社會的信息化,IT系統對于企業不僅是工具,更是技術手段。ERP企業管理系統作為IT系統的重要組成部分,服務于企業的長期規劃,是長期規劃的手段和保證。ERP項目的目標源于IT系統規劃,是評價ERP企業管理系統成敗的基本標準,應依據IT系統規劃,明確ERP軟件系統的實施范圍和實施內容。

2.項目預準備

確定硬件及網絡方案、選擇ERP企業管理系統和評估咨詢合作伙伴是該階段的三項主要任務,也是ERP企業管理系統實施的三大要素。硬件及網絡方案直接影響系統的性能、運行的可靠性和穩定性;ERP企業管理系統功能的強弱決定企業需求的滿足程度;咨詢合作伙伴的工作能力和經驗決定實施過程的質量及實施成效。

3.項目實施控制

在ERP企業管理系統實施中,通常采用項目管理技術對實施過程進行控制和管理。有效的實施控制表現在科學的實施計劃、明確的階段成果和嚴格的成果審核。不僅如此,有效的控制還表現在積極的協調和通暢的信息傳遞渠道。實施ERP的組織機構包括:指導委員會、項目經理、外部咨詢顧問、IT部門、職能部門的實施小組和職能部門的最終用戶。部門之間協調和交流得好壞決定實施過程的工作質量和工作效率。目前,在企業缺乏合適的項目經理的條件下,這一風險尤其明顯和嚴重。

4.業務流程控制

企業業務流程重組是在項目實施的設計階段完成的。流程中的控制和監督環節保證ERP在正式運行后,各項業務處于有效的控制之中,避免企業遭受人為損失。設計控制環節時,要兼顧控制和效率。過多的控制環節和業務流程冗余勢必降低工作效率。而控制環節不足又會有業務失控的風險。

5.項目實施效果

雖然項目評估是ERP實施過程的最后一個環節。但這并不意味著項目評估不重要。相反,項目評估的結果是ERP實施效果的直接反映。正確地評價實施成果,離不開清晰的實施目標、客觀的評價標準和科學的評價方法。目前普遍存在著忽視項目評估的問題。忽視項目評估將帶來實施小組不關心實施成果這一隱患。這正是ERP項目的巨大風險所在。

6.系統安全管理

系統安全包括:操作系統授權、網絡設備權限、應用系統功能權限、數據訪問權限、病毒的預防、非法入侵的監督、數據更改的追蹤、數據的安全備份與存檔、主機房的安全管理規章、系統管理員的監督,等等。目前,企業中熟練掌握計算機技術的人員較少,計算機接入Internet的也不多。因此,在實施ERP企業管理系統時,普遍存在著不重視系統安全的現象。諸如:用戶不注意口令保密、超級用戶授權多人等。缺乏安全意識的直接后果是系統在安全設計上存在著漏洞和缺陷。近年來,不斷有報章披露銀行或企業計算機系統被非法入侵的消息,這給企業敲響了警鐘。

7.意外事故或災難

水災、火災、地震等不可抗拒的自然災害會給ERP軟件系統帶來毀滅性的打擊。企業正式啟用ERP企業管理系統后,這種破壞將直接造成業務交易的中斷,給企業帶來不可估量的損失。未雨綢繆的策略和應對措施是降低這一風險的良方。如建立遠程備份和恢復機制;在計算機系統不能正常工作的情況下,恢復手工處理業務的步驟和措施。

ERP系統有什么特點

在這個競爭日趨激烈的時代,要實現企業規范化,標準化的管理來提高企業的經濟效益的話,使用ERP管理是企業發展的一個必然趨勢。 ERP管理就能實現的企業資源的有效利用、提高企業的運行效率、降低企業的成本,等等多方面的管理需求。那ERP軟件系統有哪些特點呢?
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??? 一、實用而且便利
? ??ERP軟件旨在就是對企業的所有人、物、財、時間、空間等等資源進行整合和優化管理,協調企業各部門的運作,提高企業的核心競爭力是企業獲得很好的經濟效益,ERP是一個軟件,也是一個管理工具,具有實用性的特點;在這種環境下,可以在企業獲得企業內部所產生的任何信息并且應用很便利。
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????二、資源整合與數據存儲
???? ERP就是將企業信息系統進行整合,這樣更具有功能性;將分散的數據整合起來,數據只能通過專一的系統進行輸入,數據會很精確而且一致。
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??? 三、實時管理和互動
? ? ?ERP軟件的整體性在于“實時和動態管理上”,最主要的是部門之間的協調和崗位間配合的問題,要實現實時的動態配合和互動。
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???? 運用ERP軟件管理系統將工作內容與工作方式信息化,擁有可靠地信息化管理工具,實現企業高效快速的運轉!

走好ERP選型過程中的每一步

作為項目型銷售的典型產品,每一個客戶的成交都要經過一個漫長而艱辛的過程。客戶對待整個過程也是慎之又慎,通過對ERP軟件供應商各個環節的評比,最終選擇一個綜合評分較高的供應商作為信息化的合作伙伴。

整個ERP選型過程大概可以分為這樣幾個步驟:初步篩選ERP軟件供應商—調研—闡述解決方案—商務談判—合同確認。下面我們就簡單分享這幾個步驟中應該注意的幾個方面:

ERP選型的一般過程

1、初步篩選ERP供應商

每個客戶在正式選型之前都會鎖定幾個感興趣的供應商來進行評比。在這個階段ERP軟件選型人起著關鍵性作用,能否讓選型人對感興趣,決定了ERP供應商是否有資格參與這次選型。在這個階段選型人一般會比較關注品牌知名度、公司規模、產品性能、成功案例等幾個方面。首先你要了解客戶這次選型的內容,評比規則,各個供應商目前的狀態等信息。同時,你要詳細闡述自己的優勢,讓選型人對你的方案有期待的感覺,這樣你才能有機會參進來。

2、調研

調研是了解客戶最好的機會,是決定解決方案走向的重要信息來源。同時,也是你影響客戶最好的時機。項目型銷售是復雜銷售,客戶內部很多因素都能決定你的命運。在調研的過程中你可以和客戶內部的相關人員做一次充足的溝通,詳細了解客戶內部的管理難點,了解客戶方各個部門對解決方案內容的期望。并且通過專業知識影響客戶,讓他們的期望能和供應商的特色聯系到一塊。還有一個更重要的內容就是要和高層溝通,理解高層的想法。作為項目的決策者,他對方案的感受是非常重要的,所以一定要把握住這樣的機會和高層建立起自己的聯系機制。

3、闡述解決方案

解決方案的講解是整個環節里最主要的內容,前面工作的鋪墊加上一場漂亮的方案講解,客戶一定會對我們刮目相看的。關鍵是怎么樣才能“漂亮”呢?方案的講解首先要立足于客戶的管理需求和管理難點,能為客戶排憂解難。更重要的是要讓客戶把信息化方面的投入理解為投資,是能幫助客戶產生效益的。

4、商務談判

如果客戶可以和你進行商務方面的溝通,那么恭喜你,你已經離成功很近了,但是千萬不能掉以輕心。要讓客戶有贏的感覺,這樣你才有可能順利的成交。

5、合同確認

一般都有公司標準的合同樣本,客戶會在這個環節對合同進行評審,指出一些他們認為不合理的地方進行修改。其實合同里的關鍵內容在商務談判階段已經做過討論了,這里只是寫在合同里就可以了。

筆者在這里只是簡單的敘述整個ERP軟件選型過程,其實真實的過程絕對不是這么簡單。既然選擇了ERP這個行業,就要遵守這個行業的規則,要時刻去鞏固自己的行業知識,要學習大客戶銷售所需要一切銷售知識,要勤奮,更要學會和高層溝通。

CRM解讀|顧客在乎的頭等大事,不是價格,是風險

CRM軟件解讀:“低價、低價、低價”,如今,這是銷售人員聽到最多的訴求,這種情況發生在各行各業。客戶想盡辦法控制成本,自然會把壓力轉嫁到供應商頭上。
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  但是,低價是促使客戶決定.購買的決定因素嗎?
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  任何一個關于購買動機的調研結果顯示,低價從來不是最主要的動力。是的,低價很重要。當其他因素都差不多時,低價就會成為決定因素,但“其他因素都差不多”的情況極少出現。世界上只有少數人只基于低價買東西。你們中有多少人正穿著從舊貨市場淘來的西裝?或正看著12英寸的黑白電視?
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  如果低價是唯一的購買動力,那你只需要配合低價需求做出商業決策。但你并不是總基于低價購買,那你為什么要認為你的所有客戶都只想著要低價呢?
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  事實是,低價并不是客戶的唯一需求。有一個秘密,幾乎無人知曉,包括那些告訴你要進行價值銷售的管理大師們,這個秘密是:人們并不總是購買最高的價值,但是他們無一例外地會選擇購買最低的風險。
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  你的現有客戶和潛在客戶最關心的問題不是價格,也不是價值,而是風險。
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  什么是風險?當一個客戶犯錯而產生的潛在成本就是風險。不僅僅是錢的問題,錢只是問題的一部分,如果沒有做對選擇,客戶需要還需要付出包括社會、心理、情感成本。購買決定的風險越小,客戶越可能選擇你的產品或服務,不管價格如何。
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  要真正理解風險,你必須先從客戶的角度看問題。嘗試把你放在他們的位置,如果客戶要購買你的產品或服務,計算下他們要承擔多少風險。
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  下面的舉例可以幫助你正確理解。想象你正奉配偶之命在下班途中買些一次性杯子,因為晚上要請朋友到家里聚餐。你在當地的一家小店停下來,在品牌A和B之間做選擇,你選了A 。
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  此時此刻,你發生了什么事?你的決定的后果是什么?我不了解你的情況,但我可能會因此接收一些負面情緒。我的另一半會跟我鬧脾氣,那將是你的決定最痛苦的一部分成本。但是還有其他成本。
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  你不得不去糾錯。如果有時間,你得跑回店里換一些杯子。所以,除了情感成本,你必須付出多余的時間、金錢成本——所有這一切都是基于你的錯誤決定。這些成本——負面情緒、浪費的時間、多花的錢——都構成了你做出購買決定后需要承擔的風險。
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  有一個簡單的練習可以幫助你正確理解。畫一條垂直線,在線的頂端,寫下數字25,在線的底端,寫下0。0是最低,25是最高,購買一包一次性杯子的風險會是多少?你可能會說風險接近于0,那么,把你認為的風險值X寫在0到25之間。
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  讓我們來看一下另一個極端的例子。我曾經有一個客戶,是一家收養中介。當一個年輕的女子處在危機懷孕中,她要做一個決定,是否要讓她未出生的孩子被收養,這個風險有多大?請把你認為能代表這個風險的數值X寫在0到25之間。
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  大多數人把這個風險值寫在25左右。這種情況下的風險是至少4個人需要承受的一生的后果,包括孩子的母親、孩子、收養孩子的夫妻。這是非常高的風險。請比較兩個不同決定的風險值,你可以得出結論,不同的決定會帶來截然不同的風險。
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  站在客戶的角度看待風險
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  現在,讓我們把這個概念應用到你的客戶身上。記住,每一次你的潛在客戶接受你的產品或服務,他們都同時接受了一些風險;他們所做的每一個決定都伴隨著不同程度的風險。
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  想象你的典型客戶。然后想象你會要求他們做的典型決定。例如,以你的一個產品為例,想象你正第一次把它推薦給你的客戶,現在,假設你自己是客戶,嘗試通過他的角度來觀察。從0到25,你的客戶接受你的產品后,需要承擔多大的風險?
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  一個簡單的計算方法是,只需要問問你自己,如果你、或你的公司、你的產品無法兌現承諾,什么事會發生在客戶身上?
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  如果你的客戶購買了那個產品,產品沒有實現你聲稱會實現的功能,你的客戶會因此有什么麻煩?后果是什么?他們的風險是什么?
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  不要說這里沒有風險,因為無論發生什么問題,你都會負責解決。你也許是這么想的,但你的客戶并不知道。記住,你正嘗試從客戶的角度觀察,而不是你自己的角度。風險的大小是由客戶認定的。
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  關于風險在銷售中扮演的角色這個問題,我有一個絕好的案例。幾年前,一個年輕人找到我幫助他的公司提升銷售業績。在當時,他們銷售的產品是一個技術領域最先進的突破。他們公司設計用于食品加工設備改造的電腦控件,使用這些控件的結果是,在不到一年的時間里,節省下來的能源消耗就可以支付設備的成本。
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  看起來是一個很棒的產品。但是無法如愿實現快速地銷售。
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  “告訴我你是怎么向人們推薦你的產品的?”我問他。
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  “我們先篩選那些有可能使用我們設備的潛在客戶,然后打電話給對方的生產工程師或是工廠經理,收集他們使用的設備信息。再然后,我郵寄一份書面的提案給對方,里面詳細說明了產品的經濟回報,最后,我再打一次電話,希望完成交易。”
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  “讓我看看我理解得對不對,”我說,“你打電話給一個工廠經理,我猜大部分工廠經理是50多歲的男性,可能擁有高級學歷,已經在工廠里供職多年。對嗎?”
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  “對的。”
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  “好,”我說,“所以,你在給差不多比你大一倍的人打電話,要求他們花3到4萬美元,從一家他們聽都沒聽過的公司、從來沒見過面的銷售員手里、買他們見都沒見過的設備,對嗎?”
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  我的客戶有些抵觸,“如果你非要這么說的話,我猜你是對的。”
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  “我這么說是因為,對方就是這樣認為的。”我回答,
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  問題很簡單——風險。如果那個工廠經理通過電話同意和你交易,從0到25,你認為他為此承擔的風險是多少?
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  把你放在對方的位置看問題。假設你的設備無法正常工作,他可能得關閉生產線,花上幾周時間糾錯,由于工廠的各種混亂問題,他甚至可能因此失去工作。這就是他的風險。
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  四種策略應對風險
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  如果你是那個工廠經理,在3萬美元的原始價格基礎上,為了消除風險,你愿意多付多少錢?雙倍價格聽起來很合理。
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  這個提示應該可以幫助你應對“低價”的問題。少擔心低價,多考慮如何降低風險。
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  以下四種策略可以幫助你降低風險。
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  1.與核心決策人建立穩固、深入的關系。關系緩解風險。關系越緊密,風險越低。這就是在競爭情況下與客戶有長期關系的銷售總能獲得偏向的原因。這與價格無關,與風險有關。
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  2.充分利用第三方推薦信息:客戶名單、案例分析、推薦信等。所有這些都在告訴客戶,有其他人、或很多其他人使用過你的產品或服務。這就意味著客戶購買它的風險降低了。
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  3.盡可能嘗試讓客戶親身體驗你的產品。比如,如果你銷售的是一種設備,試著讓客戶試用設備,或者至少參觀下其他使用這種設備的公司。越是讓你的客戶親眼看到、感受到真實的產品,他們的風險就越小。
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  4.最后,你的公司要努力提供能夠降低風險的相關服務。試用期、退款保證、延遲付款、保證書、服務臺等。所有這些都可以降低客戶的風險。
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  在經濟不景氣的時期,銷售競技臺上的勝者是提供低風險的商家,而不是提供低價格的商家。感覺寫得挺好,轉載了!寫得很直白貼切!如果你需要開發CRM軟件ERP軟件OA軟件進銷存軟件等,歡迎你咨詢凱路軟件公司。

企業一體化管理貼近需求是關鍵

近兩年,企業級互聯網服務風生水起,傳統的軟件廠商和新興的互聯網公司紛紛推出基于不同場景、不同應用范圍的企業服務,常見的有客戶管理CRM軟件、項目管理PM、辦公自動化OA軟件以及ERP軟件等等,它們組成了復雜的企業管理網絡。

隨著移動互聯網的快速發展,大量移動的、碎片化的辦公行為進入工作場景。打破了工作時間和地點的局限,移動化的企業管理系統更容易受到辦公人員的青睞,能夠通過APP或網頁登陸的管理系統,無疑更貼近當下的職場生態。

在移動互聯網時代,場景化將成為企業級服務的管理基礎,基于不同的企業場景,來解決不同場景下的管理關系問題,比如銷售和客戶、項目的管理和執行、庫存和物流、采購與供應商等等,如果可以把這些管理解決方案整合進一個系統,就能夠用一個系統實現企業一體化管理。

在當下,通過兼并或戰略合作的方式擴大市場份額的企業越來越多,而越來越大的體量意味著企業必須面對更為嚴峻的管理問題。由于人員、部門眾多,容易造成信息流通不暢,流程繁瑣拖沓等問題。實時連接將是問題的關鍵,通過實時連接,客戶、產品、財務、人力資源、采購與供應商等企業管理要素,以及商城、運營中心、研發中心等機構部門,能夠形成互聯互通的管理格局,只要在企業內部搭建業務直通中心,就能一步到位管理各項業務,實現企業全面自動化管理。

針對企業復雜的管理情況,凱路自主研發了企業一體化管理系統,它采用一個設計一個系統的全新架構,涵蓋企業九大管理模塊,包括人力資源、項目、采購與供應商、產品、銷售、財務、營銷、服務、文檔等方面的管理解決方案。各模塊的數據實時互通,形成業務直通中心,減少多次操作可能造成的人工誤差。另外,系統采用靈活的配置,企業可按需選擇任一模塊或組合模塊進行管理,實現一個系統管理整個企業績效。其內置的大數據分析和商業智能,通過實時的數據收集和分析,能夠幫助企業預測市場需求,更好地開展營銷推廣工作。

企業進行ERP選型有何訣竅

一個“好”的選型必將達成好的效果,選擇一個“金玉其外”的解決方案則必然最終失敗。那么,企業在選型時如何應對各魚龍廠商的狂轟濫炸呢?對策是在選型前最好能找一個懂ERP的人或咨詢機構作自己的高參,此外務必做到以下5拒。

?5拒: 一拒“包治百病”型。 沒有任何一款ERP軟件系統能夠在應對企業的所有業務時都游刃有余,每個ERP軟件系統均有其強項與弱點。如果廠商在選型大會上對你說他的ERP能夠滿足你企業的所有需求時,你要小心了,因為此時他百分之百在對你說謊、給你開的支票里頭一定夾雜著不少空頭支票。對這種,可以直接將其kill掉。 二拒“門外漢”型。 所謂“隔行如隔山”,如果某ERP廠商此前沒有涉足本行業,哪怕他在有n萬個樣板,也還是不要輕易將自己的項目交給他做。如果交給這樣的廠商去做,估計項目資金十有八九要打水漂了,自然這也就是“找死”的一種方法。 三拒無常駐人員型。 ERP在實施過程中一定需要常駐人員來進行深入溝通,否則賣給企業的必然只是一個純粹的ERP,而無法將其中的管理思想融入到企業的生產管理中去。這樣的項目到最后也必然是失敗的。 四拒頭重腳輕型。 國內不少ERP廠商以財務軟件起家,對生產制造流程并不十分精通,這種頭(財務)重腳(生產制造)輕的ERP軟件系統如果在制造型企業中實施起來,其結果自然是不需要任何臆測的。如果你是制造型企業,卻發現ERP廠商花了一半多的時間在闡述其產品財務功能是如何如何強大,這個產品基本也就可以不用考慮了。 五拒流程落后型。 在選型時一定要搞清楚ERP廠商的流程做到了什么程度,如果他的流程比你自己的還落后,那你上ERP軟件還不如直接給這個廠商捐一筆發展基金來得更好。 最后還要提醒的是,企業在選型之前應當對自己當前的管理水平、經濟實力、需求必要性與競爭環境等因素進行全面分析評估,在確認必須上ERP軟件不可的情況下才決定上ERP,否則應當堅決對ERP說不。
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